La Presse Pontissalienne 206 - Décembre 2016

DOSSIER I

La Presse Pontissalienne n° 206 - Décembre 2016

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756 298 euros de “Merci business” l B.N.I. Haut-Doubs développement donne et reçoit Fort d’une quarantaine d’adhérents, le groupe B.N.I. Haut-Doubs se structure peu à peu, rassemblant une palette de plus en plus large et diversifiée d’acteurs économiques. Naissance d’un réseau d’affaire.

dizaines d’euros à plus de 100 000 euros. “On peut aussi solliciter un tête à tête avec une entreprise en particulier.” Fin de séance vers 9 h 30 et prolonge- ment pour ceux qui ont un peu de temps disponible autour d’un café. Outil de développement des ventes basé sur une méthode incitative demarketing de recom- mandation, B.N.I. qui signifie Business Network Internatio- nal a vu le jour il y a plus de trente ans en Californie. L’or- ganisation est présente aujour- d’hui dans 70 pays. Elle fédère 7 300 groupes et plus de 200 000 membres. En France, cela repré- sente plus de 500 groupes, envi- ron 17 000 membres et un busi- ness de plus de 565 millions d’euros en 2015. Le secteur Franche-Comté- Vosges réunit 13 groupes pour

annuelle qui s’élève à 925 euros H.T., à laquelle s’ajoutent 160 euros de droit d’entrée. “C’est l’équivalent d’une bonne pub dans un journal, relativise Samuel Gardavaud qui n’a aucun regret à s’être engagé dans ce réseau. On développe notre busi- ness et du relationnel en échan- geant avec des personnes qui ont les mêmes envies et les mêmes projets.” L’une des particularités du concept B.N.I. réside dans l’ins- tauration d’une clause de non- concurrence avec un seul repré- sentant par profession.Le secteur bâtiment forme l’ossature du groupe pontissalien, ce qui explique aussi pourquoi certains “Merci business” soient si éle- vés. “On accueillerait volontiers un architecte en précisant que le groupe est ouvert à tous les secteurs d’activités marchandes. B.N.I. propose aussi des sessions de formation pour apprendre à se présenter, à s’exprimer en public, à prendre confiance en soi. C’est très instructif.” n F.C. Créé en mars 2016, B.N.I. Haut-Doubs Développement rassemble aujourd’hui une quarantaine d’adhérents.

L’ objectif est clair : aider les adhérents à faire des affaires. Samuel Gardavaud qui assure pour 6 mois la pré- sidence du groupe B.N.I. Haut- Doubs développement, anime la réunion hebdomadaire. Histoi- re de mettre la pression, on rap- pelle d’abord le classement des Zoom B.N.I. Franche- Comté-Vosges n 13 groupes en fonctionne- ment pour 450 membres : Dole, Lure-Luxeuil, Belfort, Vesoul, Besançon I, Besançon II, Pontarlier, Montbéliard, Val- dahon, Lons-le-Saunier, Épinal, Saint-Dié, Remiremont. n 3 groupes en création : Vittel, Morteau, Triangle d’Or (Arbois-Poligny-Salins)

meilleurs “BNistes” du mois. Puis vient le rituel du tour de table où chacun a une minute, qu’il soit invité ou adhérent, pour présenter son activité ou un pro- duit ou action spécifique. Les présentations étant faites, c’est l’heure du focus sur l’une des entreprises qui a 10minutes pour assurer sa promotion en pouvant s’aider de tous les outils informatiques et vidéos mis à sa disposition. La séance assez énergique se poursuit avec un point sur les recommandations. “Quand on recommande à un tiers une personne du B.N.I., c’est une façon d’élargir le volume de travail” , traduit le président. Si l’affaire aboutit, elle donne lieu à un “Merci pour le busi- ness” annoncé par les bénéfi- ciaires qui mentionnent égale- ment le montant de la transaction. En huit mois, le montant global des “Merci busi- ness” s’élève à 756 298 euros pour B.N.I. Haut-Doubs déve- loppement. La fourchette des contributions est très large, de quelques

450 membres. Dans le Haut- Doubs, un nou- veau groupe est en création sur le Val de Mor- teau. Tout can- didat doit res- pecter un triple engagement : état d’esprit-soli- darité, assidui- té aux réunions et être à jour de sa cotisation

Un groupe en création sur le Val de Morteau.

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