La Presse Pontissalienne 115 - Mai 2009

ÉCONOMIE

La Presse Pontissalienne n° 115 - Mai 2009

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TENDANCE Un contact privilégié Le succès de la vente à domicile touche aussi le Haut-Doubs Pas de crise dans ce secteur marchand en constante progression qui se développe logiquement dans les grandes villes mais aussi dans les campagnes.

L e phénomène n’est pas nou- veau en soi. Qui n’a pas entendu parler un jour ou l’autre des fameuses réunions Tupperware ? Il semble retrou- ver depuis une dizaine d’années un surcroît de popularité.Moins impersonnelle qu’Internet,moins agressive que le démarchage téléphonique dont on finit vite par se lasser, la vente à domici- le s’impose comme un heureux compromis au commerce clas- sique. Laméthode évite les dépla- cements, présente des produits ciblés avec les commentaires, voire démonstrations,, prodigués par des conseillers spécialisés. Habitant à Morteau, Laurence Scheubert vend des bijoux fan- taisie Pierre Lang depuis trois ans. “ Ç a fonctionne très bien. Les produits me plaisent et l’activité correspond àmon rythme de vie” , indique cette mère de famille qui cherchait à exercer dans le commerce sans avoir à se plier aux horaires d’unmagasin.Tra-

80. Il reste encore des marges de manœuvre, l’enseigne ayant l’ambition d’équiper un foyer sur quatre. Fabienne travaille du lundi au samedi. “C’est surtout une question d’organisation. J’ai tendance à privilégier les réunions pendant les horaires scolaires quand les enfants sont à l’école et le soir quand mon mari est à lamaison pour s’en occuper.” Elle se sent particulièrement à l’aise dans son poste de responsable de secteur qui permet de garder le contact avec la clientèle et de manager une équipe. F.C.

un chiffre d’affaires de 6 mil- lions d’euros. En France, cette économie concerne 240 000 ven- deurs et plus de 50 000 emplois indirects. “La vente directe a généré en 2008 la création de 19 000 emplois.Le chiffre d’affaire a progressé de 9%pour atteindre 1,7 milliard d’euros” , indique le service communication de la Fédération de la Vente Directe où adhère plus d’une centaine d’enseignes. Dont Vorwerk et ses fameux robots ménagers multifonctions Thermomix. Précédé d’une bel- le notoriété, ce produit conquiert les ménagères du Haut-Doubs. Il fait aussi le bonheur de Fabien- ne Bez qui s’est lancée dans l’aventure en juillet 2007. À l’arrivée de son 3 ème enfant, cet- te assistantematernelle qui avait déjàœuvré dans la vente à domi- cile souhaitait renouveler l’expérience. “J’ai découvert ce robot chezma cousine.J’ai contac- té la société, passé un entretien d’embauche et suivi une forma- tion de base à Besançon.” Ce pro- duit vendu seulement par ce biais nécessite de savoir prépa- rer quelques plats, le vendeur proposant des dégustations culi- naires à chaque réunion. Moins d’un an après sa prise de fonction,Fabienne a pris du galon en passant responsable de sec- teur. “Je chapeaute aujourd’hui une équipe de 8 personnes dont 2 hommes. On couvre tout le Haut-Doubs.” Son poste l’occupe à temps plein. Chacun gère son emploi du temps comme bon lui semble. Depuis 2007, Vorwerk a considérablement renforcé sa présence en Franche-Comté puisque le nombre de V.D.I. est passé d’une trentaine à plus de

Fabienne Bez a arrêté de garder des enfants pour se consacrer pleinement à la vente à domicile de robots ménagers multifonctions.

TENDANCE

Les ventes à domicile

Le sexe s’invite chez vous On connaissait les réunions “Tupperware” à domicile. Place aux réunions “sex-toys”. Entre amies ou parfois en famille, les femmes font leur marché. À Besançon, c’est franchement tendance. Contact : Angélique Molière : 03 81 55 28 36 ou 06 42 94 63 47

vaillant sous le statut de Ven- deur à Domicile Indépendant (V.D.I.) donc réglée à la com- mission, elle pro- jette de consti- tuer un groupe de trois per- sonnes à l’échelle du Doubs. Le département compte aujour- d’hui environ 700 vendeurs ou vendeuses à domicile. Ce qui représente plus d’une centaine d’entreprises et

700 vendeurs ou vendeuses à domicile

L ui, c’est “Peter”. Mensu- ration : 17,5 cm et paraît- il “qu’aucun homme ne lui arrive à la cheville.” C’est Angélique Molière, ambassa- drice et organisatrice de réunions sex-toys à domicile qui le dit. Plusieurs soirs par semaine, la jeune femme orga- nise dans la région de Besan- çon des ventes à domicile de sex-toys, ces petits jouets qui procurent du plaisir. “Peter” est d’ailleurs un de ses joujoux à la mode. Il se vend plutôt bien : “C’est un gode vibro-

est assez simple : “Je commence par les comestibles (chocolat, lubrifiant, talc comestible), ensuite je présente les accessoires (menottes,fouet),après les petits sex-toys (rouge à lèvre, lapin vibrant, petit canard) et enfin les gros sex-toys et la lingerie” détaille l’ambassadrice qui vient de se lancer dans la vente à domicile. Sans trop de pub, elle a déjà organisé de nombreuses réunions. Avec des ventes à la clé. “Lorsqu’une personne est intéressée,onpasse la commande en toute intimité dans une piè- ce à part afin que les autres ne voient pas le produit choisi.” Ce nouveau commerce floris- sant concurrence bien évidem- ment les magasins spécialisés, de type sex-shop.Nous sommes allés à leur rencontre. Corinne Ferry, du magasin Doubs Plai- sir situé à Besançon n’a pas

attendu de se faire croquer des parts de marché pour réagir. Elle a décidé de se lancer elle aussi dans la vente à domicile. Pourquoi ? “Car c’est unmoyen de toucher une clientèle qui n’ouvrirait pas forcément les portes de notremagasin” répond cette dernière. “Il faut simple- ment avoir 18 ans pour assis- ter aux réunions. Ensuite, il n’y

masseur avec notamment le gland qui fait des rotations. Il coûte 65 euros” détaille Angé- lique. Pour plus d’explications, demandez à la vendeuse. Comme toute réunion de ven- te à domicile, il faut au mini- mumhuit personnes. “En géné- ral, ce sont des réunions entre femmes. Parfois on a des couples. On ne pourrait pas faire une réunion qu’avec des hommes, car la majeure par- tie des produits ne sont pas pour eux.” Le déroulement de la soirée

dans le Doubs.

a pas d’âge. Des personnes de 70 ans participent aux réunions.” Ce genre de rendez- vous est devenu tendance àBesan- çon. Ce sont les hommes qui vont être contents… E.Ch.

“Toucher une autre clientèle.”

Angélique Molière s’est lancée dans la vente à domicile de sex-toys à Besançon et environs.