La Presse Bisontine 52 - Février 2005

L’ÉCONOMI E

23

C HÂTILLON - LE -D UC Tissu haut de gamme Marie-Aimée Tournier : “Pour riposter, il faut innover” L’entreprise Incotex-Clara Lander est spécialisée dans la fabrication de tissus pour l’ameu- blement et l’emballage de luxe. Afin de contrer la concurrence asiatique et de pour- suivre son développement, elle mise sur de nouveaux produits innovants. Rencontre avec Marie-Aimée Tournier, cofondatrice de l’entreprise et responsable commerciale.

Barthod Le Vin …

Le mois du blanc !!! La 2 ème Bouteille OFFERTE è e

5 €

Vin de Pays Jardin de la France SAUVIGNON 2003 Privilège de Drouet

L a Presse Bisontine : Une de vos principales caractéristiques est la discrétion. Quelle activité se cache derrière l’appellation Incotex- Clara Lander ? Marie-Aimée Tournier : Nous sommes spécialisés dans l’en- noblissement textile et la fabri- cation de revêtements muraux grande largeur. Nous tra- vaillons donc essentiellement dans le domaine de la décora- tion, sur un créneau moyen et haut de gamme. Nous sommes très peu d’ennoblisseurs au monde à travailler en grande largeur (2,80 m), particulière-

L.P.B. : De quoi s’agit-il ? M.-A.T. : C’est du tissu simple face ou double face qui sert à la confection d’emballages souples pour les secteurs de la parfumerie, la cosmétique, la bijouterie ou la maroquinerie. Les utilisateurs de nos produits se nomment Chanel, Dior, Yves Saint-Laurent… Sur ce domai- ne d’activité, nous subissons de plein fouet la concurrence asia- tique. L’Asie propose des pro- duits, sans doute moins beaux, mais moins chers. Cette pres- sion est de plus en plus forte. Pour riposter, nous avons inno- vé en créant l’emballage souple bicolore, que nous sommes les seuls à faire. L.P.B. : Qui sont vos clients ? M.-A.T. : Les professionnels de la décoration, les tapissiers déco- rateurs, les architectes d’inté- rieur en France et à l’export aussi, dans des pays comme Dubaï par exemple d’où je reviens. L.P.B. : Comment réagissez-vous pour tirer votre épingle du jeu face à la concurrence ? M.-A.T. : Cela passe par la créa- tion de nouveaux produits com- me celui que l’on vient de pré- senter au salon professionnel Équip’hôtel : un tissu mural qu’on tisse de A à Z à base de fil de cellulose (papier), toujours en grande largeur. C’est un pro- duit haut de gamme qui marche très fort, pour le secteur de l’hô- tellerie et un peu le résidentiel. Cela passe aussi par d’autres formes d’innovation. Le tissu mural a l’avantage d’avoir des propriétés intéressantes sur le plan de l’acoustique. Dans ce créneau, nous équipons des ciné- mas mais surtout de plus en plus de pièces dédiées au home cinéma chez des particuliers. Nous proposons aussi d’autres innovations. L.P.B. : Par exemple ? M.-A.T. : Nous faisons des pro- duits purement techniques com- me l’impression jet d’encre gran- de largeur sur tissus spéciaux. Ce marché qui se développe beaucoup intéresse la publici- té, les cinémas, etc. Nous allons mettre l’accent sur ce genre de produits nouveaux. Tout cela est possible grâce à notre outilla- ge exceptionnel et le savoir-fai- re de notre personnel. L.P.B. : Y a-t-il d’autres produits inno- vants en perspective ? M.-A.T. : Deux exemples : la bâche de camion armée. Depuis le 1 er janvier 2005, tous les camions circulant en Europe doivent être équipés de bâches anti- effraction. Nous avons conçu

L.P.B. : Vous êtes installés depuis longtemps sur Besançon ? M.-A.T. : L’entreprise a démar- ré ici même en 1981. L’activi- té première a été la fabrication de tissus muraux pour la déco- ration, qui reste le noyau prin- cipal de notre activité. Nous avons rapidement décidé d’in- vestir dans du matériel pour être capables de fabriquer “la grande largeur”. Le succès a été immédiat. L.P.B. : En termes d’effectifs, quelle est la taille de l’entreprise ? M.-A.T. : Nous sommes actuel-

des bâches enduites de tissu métallique pour obtenir un pro- duit impossible à couper au cut- ter ou au couteau. Pour l’ins- tant, seuls deux fabricants sont capables de réaliser ces pro- duits et lemarché peut être très important. Nous terminons la mise au point de ce produit. Le deuxième produit excep- tionnel que l’on prépare est for- mé de ruban de métal très souple destiné à faire du pailla- ge agricole à disposer sous les vignes, les oliviers, les arbres fruitiers, qui a pour effet d’aug- menter la luminosité de 30 %. Encore une fois, nous sommes parmi les seuls à disposer des métiers à tisser et du savoir- faire adéquats. Nous venons d’attaquer la production, nous avons déjà des commandes. L.P.B. : Cette diversification est pro- metteuse ! M.-A.T. : Dans les trois ou quatre ans, il y a un grand potentiel de développement. ! Propos recueillis par J.-F.H.

4 €

Vin de Pays de VAUCLUSE 2004 Du Peloux

9 €

50

lement une trentai- ne de salariés, pour un chiffre d’affaires équivalent à un peu moins de 4 millions d’euros. Mais l’effec- tif est monté jusqu’à 50 salariés. L.P.B. : La crise du texti- le est passée par là ?

ment dans le tissu mural, ce qui permet par exemple d’éviter les raccords sur un pan demur, la largeur du tissu étant la hau- teur du mur. L.P.B. : Dans l’industrie textile, qu’entend-on par ennoblissement ?

“Les seuls au monde à travailler sur de la grande largeur.”

BOURGOGNE CHARDONNAY 2001

Henri de Villamont Savigny-les-Beaune

M.-A.T. : La crise du textile au début des années 90 et surtout la concurrence asiatique depuis le début des années 2000. Cet- te concurrence ne s’opère pas sur les tissus muraux car notre savoir-faire est assez unique et nous sommes sur un créneau haut de gamme. La concur- rence sévit surtout sur la deuxième branche d’activité que nous avons développée : le packaging souple.

M.-A.T. : Nous partons du tissu écru. Notre travail est de le blanchir, le teindre, le floquer, l’enduire, en d’autres termes de l’ennoblir, pour en faire un produit fini. Cette chaîne com- mence par le paysan qui pro- duit la fibre de coton, de lai- ne… qui se transforme en fils chez le filateur et en tissus chez le tisseur. C’est ensuite que vient la phase de l’ennoblisse- ment, avant la confection puis la vente. Nous sommes donc en aval du processus.

L’abus d’alcool est dangereux pour la santé.À consommer avecmodération

20, 22, 24 rue Bersot - BESANÇON Tél. 03 81 82 27 14 - www.barthod.fr

Le Val de Morteau en photos Retrouvez dans ce livre plus de 100 photos originales de votre région

Le Val de Morteau

de A… à Z

Photos Didier Jacquot

En vente actuellement à la Maison de la Presse 58, Grande rue à Besançon Préface de Patrick Poivre d’Arvor

Marie-Aimée Tournier revient de Dubaï où elle a présenté les nouvelles gammes de la marque Clara Lander.