INTOO HABITAT 03 - 2eme semestre 2018

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/ LE DOSSIER

Vousfinancer, l’atout banque du groupe Intoo Habitat À la création du groupe Intoo Habitat, un des axes stratégiques a été d’adosser un outil de financement à la transaction immobilière. Objectif : faciliter le parcours des acquéreurs et garantir au vendeur le succès de la vente. Le financement est l’élément fondamental à la réali- sation d’une vente immobilière. Plus vite l’acquéreur apporte la preuve de sa capacité à financer son pro- jet, plus vite il est acquis que la transaction aboutira dans de bonnes conditions et dans les meilleurs dé- lais. Ce mécanisme, Pierre Gelin l’a souvent éprouvé tout au long de sa carrière qu’il a commencée au sein de Century 21. C’est après avoir mesuré à quel point le financement fragilise le processus de transaction qu’il a adossé la franchise de courtage Vousfinancer au groupe Intoo Habitat qu’il a créé et qu’il dirige. Objectif : appor- ter à l’acquéreur un service capable d’étudier rapi- dement sa capacité de financement, et au-delà, de l’accompagner dans sa recherche de prêt en lui proposant les meilleures offres du marché. De- puis, Vousfinancer et Century 21 Avenir Immobilier, deux marques partenaires du groupe Intoo Habitat fonctionnent main dans la main et de façon com- plémentaire. “Lorsqu’un vendeur nous confie une vente suite à un décès par exemple, à unemutation, à un changement de vie, il veut que nous mettions toutes les chances de son côté pour la réaliser. Une des conditions de la réussite est de ne pas perdre de temps pour savoir si l’acquéreur a les moyens de ses ambitions” indique Pierre Gelin. Une stratégie payante, puisque la majorité des clients qui ont un projet d’acquisition avec Century 21 Avenir Immobi- lier font appel à Vousfinancer. L’association de ces deux services qui cohabitent sous un même toit est perçue comme un vrai plus par les clients qui

→ Pierre Gelin, "l’avenir de l’immobilier passe par une solution de financement proposée à l’acquéreur."

gagnent du temps dans la réalisation de leur projet d’investissement et font l’économie du stress lié à la recherche d’un financement. “Aujourd’hui, 80 % des transactions sont financées par l’intermédiaire de Vousfinancer. Et 92 % des dossiers que nous prenons en charge ont un accord favorable de la banque” se félicite Pierre Gelin. Vousfinancer n’est pas qu’un comparateur de taux. C’est un service sur mesure qui cherche une solu- tion de financement adaptée à l’acquéreur, lequel n’a pas à se soucier à frapper à la porte de chaque banque dans l’espoir de dénicher la meilleure offre sans avoir pour autant la certitude que son dossier sera accepté. Le courtier s’occupe de tout ! “Nos conseillers endossent “la pression” pour le ven- deur. Ce sont des commerciaux, qui connaissent les réseaux bancaires, ils savent défendre les dossiers auprès des banques pour obtenir gain de cause. L’acquéreur peut être certain que nous trouverons pour lui la meilleure banque au meilleur taux pour financer son projet.” Grâce à Vousfinancer, Pierre Ge- lin est parvenu à sécuriser la transaction dans l’in- térêt du vendeur et de l’acquéreur. C’est avec cette même logique qu’il a créé, en complément, un ser- vice de courtage en assurance pour assurer, notam- ment, les prêts bancaires. En franchissant la porte d’Intoo Habitat, les clients peuvent donc acheter un bien, le financer et l’assurer. Une seule adresse, une prise en charge sur mesure de la demande de prêt jusqu’à la signature chez le notaire, bref, voilà de quoi renforcer le plaisir de devenir propriétaire.

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