INTOO HABITAT 03 - 2eme semestre 2018

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/ LE DOSSIER

“L’âge et la durée ne sont plus des freins à l’emprunt” Yoann Guérin est directeur de l’agence Vousfinancer de Pontarlier au sein du groupe Intoo Habitat. Ce spécialiste du courtage nous dit pourquoi un client a intérêt à faire appel à un courtier quel que soit son profil et son projet. Souvent, les candidats à l’emprunt focalisent leur attentionsur le tauxducrédit affichépar labanque. Mais cet indicateur n’est-il pas trompeur ? Yoann Guérin : Le taux peut être très bas sur 15 ans. Mais par rapport au profil de la personne, à son pro- jet, à ses intentions futures, un emprunt sur 20 ans lui conviendra peut-être mieux. Le taux ne sera pas le même, mais le crédit sera dimensionné à ses be- soins. Avant le taux, c’est la découverte du client qui est la plus importante. Tous les dossiers de prêt ne se ressemblent pas… YoannGuérin : Il n’y a pas deux dossiers de prêt iden- tiques. Chez Vousfinancer, on monte le dossier avec la personne. Ses revenus, ses habitudes de consom- mation, sa façon de vivre, ses crédits en cours, sont des éléments importants qui vont nous permettre de construire la solution de financement idéale que nous soumettrons ensuite aux banques. Au final, le client a la meilleure offre du marché qui correspond à son profil. Nous lui proposons, mais il reste le seul décisionnaire.

Yoann Guérin : Le courtier a un regard critique. Cet état d’esprit est nécessaire pour élaborer le plan de financement que nous allons défendre auprès d’un établissement bancaire. On joue ce rôle de filtre en effectuant en amont le travail d’analyse de la situation du client comme le ferait une banque. Les problèmes sont détectés pen- dant cette phase de diagnostic. → Yoann Guérin, banquier depuis 15 ans : “Un courtier Vousfinancer vous fait gagner en moyenne 10 500 euros sur un emprunt” Le client met donc toutes les chances de son côté en faisant appel à vous ? Yoann Guérin : La personne est gagnante sur toute la ligne. Elle n’a rien à faire, nous nous oc- cupons de monter son dossier, de le défendre au- près des banques, et nos honoraires sont compris dans le prêt. Nous sommes très réactifs. L’efficaci- té est d’autant plus forte que les banques ont mis

Faire appel à un courtier est-il le meilleur moyen d’éviter le refus de prêt ?

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